戦わずして売る技術とは何か？クリック1つで市場を生み出すWEBマーケティングの本質
戦わずして売る技術とは何か？クリック1つで市場を生み出すWEBマーケティングの本質
shiro_kitsune
「いい商品なのに、なぜ売れないのか」
「広告費をかけないと集客できないのは仕方ないのか」
こうした疑問に、真正面から別の答えを提示してくれる一冊が
戦わずして売る技術です。
本書が一貫して伝えているのは、
「売るために戦う必要はない」という、WEB時代ならではの思想。
価格競争、広告競争、根性論から距離を取り、
仕組みで売れる状態をつくる──
それが本書の核心です。
この記事では、
- なぜ「戦わずして売れる」のか
- 従来のマーケティングと何が違うのか
- 個人・副業・ブログ運営にどう活かせるのか
を、実践目線で整理していきます。
Contents
「売れない理由」は商品ではなく、設計にある
本書を読んで最初に強く感じるのは、
売れない原因を感情論で語らない点です。
よくある失敗例として挙げられるのが、
- 商品は良いはずだ
- 頑張って作った
- 値段も下げている
- SNSも更新している
それでも売れない。
著者はこれを「努力不足」とは言いません。
問題はただ一つ。
売れる導線が設計されていない
書名：戦わずして売る技術― クリック1つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術
著者：木下 勝寿出版社：幻冬舎
著者：木下 勝寿出版社：幻冬舎
という点に集約されます。
戦わずして売る＝競争しないポジションをつくること
本書でいう「戦わない」とは、
何もしない、楽をする、という意味ではありません。
- 価格で勝負しない
- 広告費で殴り合わない
- 知名度で勝とうとしない
その代わりに、
- 比較されない
- 選ばれる理由が明確
- 買う前に納得している
状態を、あらかじめ用意しておく。
これが「戦わずして売る」という考え方です。
クリック1つで市場を生み出す、とい
本書のサブタイトル
「クリック1つで市場を生み出す」という言葉は、
決して誇張ではありません。
WEBの最大の強みは、
- テストが速い
- 数字で判断できる
- 改善が容易
という点にあります。
つまり、
- 仮説を立てる
- ページを作る
- 反応を見る
- 改善する
これを小さく・速く・何度も回せる。
市場は「探すもの」ではなく、
データから浮かび上がらせるものだと本書は語ります。
売る前にやるべきことは「説得」ではない
多くの人がやりがちなのが、
- 商品説明を長くする
- メリットを並べる
- 価格の安さを強調する
ですが、本書でははっきりと否定されます。
売れるかどうかを決めるのは、
購入ボタンを押す前の理解度。
つまり、
- 誰のための商品なのか
- どんな悩みを解決するのか
- なぜ今それが必要なのか
が、最初の段階で伝わっているかどうか。
売る行為は「説得」ではなく、納得の最終確認にすぎません。
マーケティングは「心理」ではなく「構造」
マーケティングというと、
- 心理テクニック
- コピーライティング
- 煽り文句
を想像する人も多いですが、本書のスタンスは真逆です。
重視されるのは、
- 情報の順番
- 見せ方
- 導線設計
- 数値の検証
つまり、構造設計。
感覚ではなく、
「なぜそうなるか」を説明できるかどうか。
この視点は、ブログ運営や副業にもそのまま応用できます。
ブログ・個人発信にどう活かせるか
本書の考え方は、
企業だけでなく個人にも非常に相性がいいです。
たとえばブログなら、
- 記事タイトルは「検索意図」を満たしているか
- 記事冒頭で「読む理由」を示せているか
- 読了後の行動が設計されているか
SNSなら、
- フォロワー数より導線
- バズより再現性
- 投稿より全体設計
といった視点に自然と切り替わります。
「頑張って書く」から
「読まれる仕組みを作る」へ。
この転換こそ、本書の最大の価値です。
なぜ多くの人が「売ること」に疲れてしまうのか
売ろうとすればするほど、
- 反応が気になる
- 否定が怖くなる
- 自信を失う
という状態に陥りがちです。
本書が示すアプローチは、
- 売る前に決める
- 売らなくても選ばれる状態を作る
- 数字で判断する
という、感情を消耗しにくい方法。
精神論に頼らず、
仕組みで成果を積み上げたい人ほど刺さります。
戦わずして売る技術が向いている人
この本は、特に次のような人に向いています。
- 副業・個人ビジネスをしている
- ブログやWEB発信をしている
- 広告費をかけずに成果を出したい
- 売り込みが苦手
- 再現性のある方法を知りたい
逆に、
- 一発逆転を狙いたい
- 感覚や勢いを重視したい
という人には、少し地味に感じるかもしれません。
書籍情報
書名：
戦わずして売る技術
― クリック1つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術
著者：木下 勝寿
出版社：幻冬舎
ジャンル：
WEBマーケティング／ビジネス／集客・販売戦略
内容概要：
本書は、価格競争や広告競争に巻き込まれず、
「売り込まずに選ばれる仕組み」をWEB上でどう作るかを解説したマーケティング書です。
従来の「頑張って売る」「広告で集める」発想ではなく、
・指名で選ばれる設計
・比較されないポジション作り
・クリックデータを起点にした市場創出
といった考え方を軸に、
戦わずして売れる状態を構築する思考法が語られています。
企業だけでなく、
ブログ運営・副業・個人ビジネスなど
個人レベルでも応用しやすい内容が特徴です。
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思考・マーケティング理解を深めたい人へ
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「なぜ行動が起きるのか」を論理的に理解できます。
まとめ：売る努力を減らすための一冊
最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。
『戦わずして売る技術』は、
- 売り込まない
- 競わない
- 消耗しない
ための、現実的で再現性の高いWEBマーケティング思考を教えてくれます。
派手な成功談はありません。
ですが、読後には必ず、
「自分のやり方、どこがズレていたのか」
が見えてきます。
売ることに疲れた人ほど、
一度立ち止まって読んでほしい一冊です。
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